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¿Es el marketing de contenido el secreto de una buena comunicación?
La comunicación es la calve de toda relación por eso se debe darle la importancia que merece y no olvidarse de ella. En tiempos de Covid quizás se piense que la comunicación B2B es complicada, ya que no se pueden o deben hacer reuniones presenciales ni ir a visitar a los clientes a sus sedes o hacer comidas de trabajo, es por eso que el contenido se ha vuelto tan indispensable al momento de hacer marketing para empresas. Hoy en día el marketing de contenido es la base en las comunicaciones B2B.
El marketing digital, además del contenido, también incluye otros canales como el SEO, las relaciones públicas, las redes sociales y la generación de tráfico. Pero para tener éxito con todo ello se ha de ofrecer un contenido interesante, que ofrezca un valor añadido al lector y le sea de utilidad al leerlo. Es muy importante crear confianza en el lector y para ello debes mostrar que sabes sobre lo que estás escribiendo y que eres un experto en el tema. Si quieres consolidar estos aspectos en tu redactado existen tres factores en los que te deberías centrar: los objetivos de negocio, el buyer persona y el sales funnel.
Factores relevantes del marketing de contenido
Objetivo de negocio
Buyer persona
Funnel de ventas
Beneficios del marketing de contenido
Resolver problemas
Cuando un consumidor busca mejorar, si tu contenido le es de utilidad y siempre está ahí para ayudarle, se acabará convirtiendo en una inversión. Es más, las personas expertas en marketing que utilizan blogs como base de su comunicación tienen un 13% más de probabilidades de recuperar esa inversión.
Creando comunidad
El marketing de contenido establece un liderazgo intelectual. Además, si el contenido es resolutivo e interesante ayuda a ganar credibilidad y fomentar las relaciones con los clientes tanto actuales como futuros. Si se consigue ser una fuente fiable los clientes volverán a ti una y otra vez.
Inversión a largo plazo
Has de ser consciente de que el buen contenido genera leads cualificados a largo plazo, no es algo instantáneo. Pero sí que reduce los gastos de marketing, ya que no solo cuesta menos que el marketing tradicional sino que genera 3 veces más la cantidad de posibles clientes.
El 70% de los expertos en marketing, durante 2020, han invertido en el marketing de contenido. ¿Si los marketeros han decidido que vale la pena apostar por ello a que estás esperando tu para hacer lo mismo?
