Es cierto que las ventas son el oro de la mina al que toda empresa quiere llegar, pero es complicado llegar a éste directamente. Los leads son la dinamita que facilita nuestro camino hacia tan deseado objetivo. Tener una base grande de leads bien cualificados simplificará nuestro camino hacia el cierre exitoso de las ventas.
La pregunta ahora es ¿cómo aumentar mi cantidad de leads generados? Te damos tres iniciativas de marketing que te ayudarán a generarlos y a simplificar el proceso de cualificación.
Tu landing page es tu carta de presentación virtual
La primera impresión es la que más cuenta dicen por ahí…. tu landing page será la imagen inicial que el cliente se lleve de tu empresa. Es importante que la optimices tomando en cuenta colocar de modo visible y conciso tus principales valores diferenciadores y sobre todo, el beneficio que aporta al cliente.
Ahora que has captado su atención, es imprescindible que tengas un formulario de contacto bien pensado. La clave está en colocar la menor cantidad de preguntas posibles, pero sin dejar fuera aquellas que te sirvan para hacer la primera cualificación del cliente. Ejemplos pueden ser, el tipo de servicio o producto que busca o en qué territorio está. Los botones en colores rojo y naranja tiene mejor ratio de conversión.
Y ahora…¿a picar datos? No basta con captar los datos en el formulario, una vez conseguida la información se requiere agilidad en la gestión de estos para que el posible cliente no pierda interés. Zoho te permite integrar tus formularios web con el CRM, volcando los datos automáticamente en el sistema y generando tareas de seguimiento asignadas a los comerciales, para entrar al juego en el momento preciso.
Las redes sociales a tu favor
Es interesante para cualquier marca tener presencia en todos los medios en los que se mueva su publico objetivo. Cada interacción social es una oportunidad para generar clientes potenciales. Incluso un 31% de los usuarios declara que la presencia en redes sociales aumenta la confianza que depositan en ellas.
Para que los “me gusta” y “re-tweets” no se pierdan en el mar de las redes sociales, Zoho integra perfectamente las redes sociales con el CRM, a través de su aplicación Zoho Social. Define cuál de estas acciones quieres como como calificadores de clientes potenciales y automatiza la generación de leads. Y es que el marketing sin números es pura poesía, así que empieza a ver los resultados reales y a medir qué redes sociales traen más retorno de inversión traducido en ventas para tu empresa.
Eventos inteligentes
En la era virtual, que bien sienta poder ver la cara del cliente con el que hemos hablado varias veces y estrechar su mano al cerrar un trato. Para que tu evento no sea meramente una actividad lúdica es imporante medir su retorno, tanto en ventas como en generación de clientes potenciales.
Contar con las herramientas adecuadas para generar leads de calidad es clave. Estos son la base del embudo de ventas y de éste primer paso depende el éxito en las siguientes etapas comerciales. En Apps Implantadores somos somos expertos en el ecosistema Zoho y en todas las herramientas que te ayudarán a potenciar el contacto con nuevos clientes.
